Ventas con Jon Ander Carcedo
Con Jon Ander Carcedo · Libro: Aaron Ross
Jon Ander Carcedo es cofundador de Salesdose y Salescaling, además de anfitrión del podcast 'Malditas Ventas'. Nos ofrece una clase magistral sobre cómo transformar las ventas de un proceso 'chamánico' a un modelo predecible de ingeniería. Tomamos como referencia el célebre 'Predictable Revenue' de Aaron Ross.
No entiendo las ventas como algo abstracto o chamánico... las entiendo como procesos de ingeniería. Si ejecutas bien A, llegas a B.
En las ventas no existen las gallinas de los huevos de oro ni los trucos mágicos. En inbound inviertes dinero. En outbound, tiempo.
Un comercial es como un vaquero del oeste con dos pistolas: las preguntas abiertas para descubrir y las preguntas cerradas para condicionar.
Un producto o un servicio no vale nada. El valor que tiene algo es el problema que soluciona.
El feedback es un regalo. Si encuentro algo que estás haciendo mal, te lo voy a decir con sinceridad. Mezclado con ser didáctico, funciona increíblemente bien.
Lo más importante no es tener un proceso, lo más importante es ejecutar ese proceso y ser metódico con él.